Q1 : 在預算有限的情況下,如何了解客戶?

A1 : 最簡單的方式可透過網路資源如搜尋引擎、網站、E-mail等。
可嘗試指派駐外單位,直接與客戶接觸,站在第一線瞭解客戶及需求,並於第一時間給予立即的回應。

Q2 : 沒有預算,又該如何有效果的行銷?

A2 : 在行銷時,把有限的資金發揮到最大的效益,就是最有效的行銷。
例如,廣告透過吸引人的”創意”形式呈現,發揮”廣告”的最大影響力;選擇正確的媒體採購等。

Q3 : 市場行銷幅員廣大,如何鎖定適合的目標客戶?

A3 : 先從你競爭對手的客戶下手吧!

Q4 : 網路行銷市場幅員廣大,又該如何讓有需求的客戶看見自己?

A4 : 做出正確的媒體採購。
集中火力在對的地方曝光一次,成效絕對大過於在錯誤 的媒體上默默付出。

Q5 : 有效進行行銷的方式是?透過專業媒體,以及發電子廣告信適當嗎?

A5 : 首先要先確定的是目標對象;例如電子零件業者,則將目標鎖定在採購關鍵人物的研發工程師等。而透過專業媒體及電子廣告信當然也是方法,需注意的是”你的買主要看的是什麼”。至於信件標題及內容等,也是不可以含糊的項目,這將決定你的信件會不會被你的買主閱讀。

Q6 : 如何做好新產品進入市場的前置作業?如正確的定價等。

A6 : 價格策略是相當重要的一環。
可透過成本加成法、油脂先搶法、競爭導向法、 策略導向法、價格破壞法等操作手法去決定。

Q7 : 曾參加過展會,取得一些名片資料,但後續聯繫(EMail)都沒有回應。    在人力資源不豐沛的情況下,該如何拓展國外的行銷通路?

A7 : 如果E-Mail未被回覆,應先仔細思考原因。如果E-Mail終究未能得到回應,就親自撥電話或登門拜訪客戶,一次兩次三次的不斷聯繫,積極努力是不二法則。